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Durante años, buena parte de la industria del bienestar ha dirigido su comunicación principalmente hacia la mujer. Pero algo está cambiando. Recuperación, rendimiento, sueño, estrés, longevidad y cuidado personal están acercando a cada vez más hombres al universo wellness y abriendo nuevas oportunidades para spas, hoteles y centros de bienestar.
Durante mucho tiempo, el imaginario del spa tuvo un marcado componente femenino.
La estética de los espacios, el lenguaje utilizado, las imágenes publicitarias e incluso algunas cartas de tratamientos parecían construidas pensando fundamentalmente en una mujer.
El hombre estaba presente, pero con frecuencia ocupaba un papel secundario.
Hoy esa frontera empieza a diluirse.
El interés por el entrenamiento, la recuperación, el descanso, la salud preventiva, la longevidad y el cuidado personal está ampliando la relación del público masculino con el bienestar.
Y quizá el verdadero cambio no esté simplemente en que más hombres entren en un spa, sino en los motivos por los que lo hacen.
Del masaje ocasional al bienestar cotidiano
Para muchos hombres, la puerta de entrada al wellness puede no ser inicialmente la búsqueda de relajación.
Puede ser una contractura después de entrenar, la necesidad de recuperarse de una carrera, dormir mejor, reducir el estrés, cuidar la piel o mantener un buen estado físico durante más años.
El bienestar aparece entonces asociado a conceptos como recuperación, rendimiento, energía o prevención.
Esto no significa que el hombre no valore una experiencia relajante. Significa que la forma de presentarle esa experiencia puede ser determinante.
Un mismo servicio puede percibirse de manera muy diferente dependiendo de cómo se explique.
El deporte ha abierto una puerta
La creciente popularidad del running, el ciclismo, el gimnasio, el pádel y otras actividades deportivas ha convertido la recuperación en una preocupación habitual para muchas personas.
Y el wellness puede encontrar ahí un importante punto de conexión con el consumidor masculino.
Masajes, hidroterapia, calor, frío, estiramientos o experiencias destinadas al descanso pueden empezar a entenderse no solo como un capricho, sino como parte de una rutina de cuidado y recuperación.
Es una transformación interesante para el sector porque permite conectar con personas que quizá nunca se habían considerado consumidoras habituales de un spa.
Dormir mejor también es wellness
El descanso es otro territorio que está rompiendo barreras.
Estrés, jornadas laborales intensas, viajes, deporte y exposición constante a pantallas han convertido el sueño y la recuperación mental en preocupaciones que atraviesan edades y géneros.
Cuando el wellness se relaciona con dormir mejor, recuperar energía o gestionar el estrés, el concepto de cuidado personal se amplía.
Ya no hablamos únicamente de “ir al spa”.
Hablamos de sentirse y funcionar mejor en el día a día.
La longevidad cambia la conversación
Existe además otro factor que puede impulsar el wellness masculino: el creciente interés por vivir más años manteniendo una buena calidad de vida.
Entrenamiento, nutrición, sueño, recuperación, gestión del estrés y cuidado personal empiezan a percibirse como piezas de una misma conversación.
La longevidad está haciendo que muchos consumidores se interesen antes por hábitos que tradicionalmente podían aparecer únicamente cuando surgía algún problema.
Para el sector wellness, este cambio abre la posibilidad de acompañar a un público que no busca necesariamente belleza o relajación, sino mantenerse activo, sentirse bien y cuidarse a largo plazo.
¿Necesita el hombre tratamientos específicos?
Aquí aparece una cuestión interesante.
Captar al público masculino no debería consistir simplemente en añadir “para hombres” al nombre de determinados tratamientos.
Tampoco en convertir la carta en una sucesión de clichés relacionados con fuerza, deporte o masculinidad.
Los hombres tampoco constituyen un único perfil de consumidor.
Edad, estilo de vida, actividad física, trabajo, objetivos y experiencia previa con el wellness pueden generar necesidades completamente diferentes.
Por eso, probablemente sea más interesante pensar en necesidades que en géneros.
Recuperación. Descanso. Estrés. Piel. Energía. Movimiento. Longevidad.
A partir de ahí, cada cliente puede encontrar su propia puerta de entrada.
También importa cómo se comunica
El lenguaje puede convertirse en una barrera invisible.
Si un potencial cliente no se reconoce en las imágenes, los mensajes o las experiencias que muestra un establecimiento, es posible que ni siquiera considere que ese espacio está pensado para él.
Esto obliga a revisar no solo la carta de servicios, sino también la comunicación.
¿Quién aparece en las fotografías? ¿Qué beneficios destacamos? ¿Cómo describimos los tratamientos? ¿Qué necesidades mostramos? ¿En qué canales estamos hablando con ese público?
A veces, captar nuevos clientes no requiere inventar nuevos servicios.
Puede empezar por explicar de otra manera aquello que ya hacemos.
Un mercado todavía por explorar
El crecimiento del wellness masculino puede representar una oportunidad para spas urbanos, hoteles, centros de recuperación y establecimientos que quieran ampliar su público.
Pero aprovecharla requerirá evitar dos extremos: continuar considerando al hombre como un cliente residual o crear propuestas artificialmente masculinizadas.
El verdadero cambio puede estar en algo mucho más sencillo: entender que el bienestar ha dejado de pertenecer a un perfil determinado.
Cuidarse, recuperarse, descansar, gestionar el estrés o querer vivir mejor no son necesidades femeninas ni masculinas.
Son necesidades humanas.
Y quizá sea precisamente ahí donde se encuentre una de las mayores oportunidades para el wellness de los próximos años.
El futuro del wellness se cita en Barcelona
La aparición de nuevos perfiles de consumidores, la evolución de sus necesidades y la transformación del propio concepto de bienestar están creando nuevas oportunidades para spas, hoteles y centros wellness.
La Convención de Spa y Bienestar World Spa & Wellness Barcelona 2027 regresará los días 10 y 11 de abril a Fira Barcelona Gran Via, reuniendo a profesionales y expertos para compartir conocimiento, experiencias y nuevas perspectivas sobre los cambios que están definiendo el presente y el futuro de la industria.
