Un reciente estudio realizado por IMOP-BERBĒS revela que el 25,3% de los españoles no utiliza ninguna medida de protección solar durante el verano, una cifra que pone de manifiesto que aún existe un amplio margen de mejora en materia de prevención y cuidado de la piel.
Según los datos del estudio, solo 3 de cada 10 españoles afirman protegerse del sol de forma habitual durante toda la temporada estival, mientras que el 37,8% únicamente adopta medidas de protección cuando acude a la playa, la piscina, la montaña o el campo. Entre quienes sí se protegen, la crema solar es la opción más utilizada (95,7%) y casi nueve de cada diez usuarios eligen factores de protección altos o muy altos.
Una oportunidad para la estética profesional
Estos datos representan una importante oportunidad para los profesionales de la estética, que desempeñan un papel clave en la educación y concienciación de los clientes sobre los efectos de la radiación solar durante todo el año. Más allá de los meses de verano, la exposición diaria a los rayos UV acelera el envejecimiento de la piel, favorece la aparición de manchas y aumenta el riesgo de desarrollar patologías cutáneas.
Los centros de estética cuentan con una posición privilegiada para incorporar la fotoprotección dentro de sus protocolos de asesoramiento, especialmente durante los tratamientos faciales, corporales y de medicina estética. Explicar la importancia de la aplicación diaria del protector solar, su correcta reaplicación y la elección del producto adecuado para cada tipo de piel puede marcar una diferencia significativa en la salud cutánea de los clientes.
¿Cómo puede evolucionar la venta retail de SPF?
Aunque cada centro tiene una realidad distinta, la experiencia del sector muestra que la recomendación profesional puede tener un impacto notable en las ventas de fotoprotección.
- En centros donde el protector solar se ofrece únicamente como producto complementario, la tasa de compra suele situarse en torno al 10-15% de los clientes.
- Cuando el SPF se integra en el diagnóstico de piel, el protocolo de tratamiento y el seguimiento post-servicio, la tasa de conversión puede aumentar hasta el 25-40%.
- En un centro con 200 clientes activos al mes, pasar de una conversión del 15% al 30% supondría incrementar las ventas de protectores solares de unas 30 unidades mensuales a 60 unidades, es decir, un crecimiento aproximado del 100%.
- Considerando un ticket medio de 25-35 € por producto SPF, este incremento podría traducirse en 750-2.100 € adicionales al mes en facturación retail, dependiendo del volumen de clientes y del posicionamiento de la marca trabajada.
Además, el protector solar presenta una ventaja estratégica: es un producto de uso recurrente. Un cliente que incorpora el SPF a su rutina diaria necesita reponerlo varias veces al año, lo que favorece la fidelización y genera ingresos continuados para el centro.
La recomendación profesional, clave en la decisión de compra
La recomendación de un esteticista sigue siendo uno de los factores que más influyen en la elección de productos cosméticos. Integrar la fotoprotección como parte del asesoramiento personalizado no solo aporta valor al cliente, sino que también refuerza la imagen del centro como referente en salud y cuidado de la piel.
Los resultados del estudio IMOP-BERBĒS evidencian que aún existe una brecha entre las recomendaciones dermatológicas y los hábitos reales de la población. Para los profesionales de la estética, esta situación representa una excelente ocasión para impulsar la prevención, mejorar la experiencia del cliente y desarrollar una línea de negocio retail con un elevado potencial de crecimiento.
Nota: Las cifras de evolución de ventas son estimaciones orientativas basadas en ratios habituales de conversión retail en el sector de la estética y la cosmética profesional, y pueden variar según la ubicación, el perfil de la clientela y la estrategia comercial de cada centro.
