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El mercado profesional del cuidado capilar en España se encuentra en plena fase de crecimiento. En 2024, este segmento generó aproximadamente 1.705 millones de euros, y se espera que alcance los 2.520 millones de euros en 2030, con un crecimiento compuesto anual del 6,8 %. A nivel europeo, el mercado profesional del cuidado capilar tuvo un valor estimado de 6.600 millones de euros en 2024, con un crecimiento proyectado del 3,8 % al 4,5 % anual.
El consumo total de productos de belleza en España superó los 11.200 millones de euros en 2024, con un alza del 7,7 %, donde el cuidado capilar aportó más de 2.000 millones de euros, impulsado por un crecimiento específico del 8,9 %. El segmento de la coloración profesional creció un 6,5 % en 2023, y un 13,5 % según algunos observatorios sectoriales.
Tendencias en coloración para 2025
Las tendencias que están marcando la agenda de los salones durante 2025 responden al deseo de naturalidad, personalización y salud capilar. Entre las más relevantes destacan:
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Natural glossing: brillo saludable con fórmulas sin amoníaco, enriquecidas con activos vegetales.
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Tonos sofisticados y suaves: rubio beige, moka-avellana, cobres naturales, rubio vintage, gris metalizado y pastel.
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Nuevos segmentos: coloración masculina, servicios especializados para cabello rizado y envejecido.
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Fenómeno DIY vs. profesional: el 68 % del color se realiza en casa, pero los servicios de alta gama y tratamientos personalizados están creciendo en salones urbanos.
Salud capilar y tecnología aplicada
La salud del cuero cabelludo es una de las principales preocupaciones del nuevo consumidor. El segmento anti-caspa representa el 40 % de las ventas capilares, y los tratamientos anticaída muestran el mayor crecimiento. El mercado de suplementos capilares facturó cerca de 270 millones de euros en 2023 y podría alcanzar los 355 millones de euros en 2030. El auge de los diagnósticos digitales y de los tratamientos preventivos están renovando el papel de la peluquería como punto de asesoramiento técnico.
Digitalización en la gestión del salón
El 47 % de los salones de España ya emplea herramientas digitales, aunque sólo el 13 % tiene activada la reserva online. Las plataformas de gestión digital ayudan a aumentar el ticket medio, mejorar la fidelización y profesionalizar el contacto con el cliente. A nivel mundial, el mercado de software de reservas para salones alcanzó los 480 millones de euros en 2024, y se espera que se duplique antes de 2030.
Estrategias para salones profesionales
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Formación especializada en nuevas técnicas: balayage, contouring, color sin amoníaco, tratamientos capilares de diagnóstico.
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Servicios combinados: diagnóstico digital + color + tratamiento post-color.
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Presencia en redes sociales: storytelling visual de procesos y resultados.
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Alianzas con marcas que garanticen sostenibilidad, trazabilidad y apoyo formativo.
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Diferenciación por experiencia en cabina: rituales personalizados, ambientes sensoriales y asesoramiento integral.
Testimonios de profesionales
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Raquel Requena (formadora internacional):
“El cliente de hoy está muy formado: busca resultados visibles, pero no quiere comprometer la salud de su melena. En color, menos es más, pero bien hecho”. -
Carlos Romero (salón en Valencia):
“Hemos integrado diagnóstico digital y productos botánicos. El resultado ha sido una mayor retención de clientes y mejor ticket medio”.
El sector capilar profesional no solo está creciendo, sino que se está sofisticando. La integración de tecnología, salud, sostenibilidad y creatividad marcará el rumbo de los próximos años. Los salones que apuesten por formación técnica, excelencia en la experiencia de cliente y propuestas de valor diferenciadas, liderarán el cambio.
Fuentes: Stanpa, Beauty Business News, GlobalData, CosmeticsDesign Europe, Statista, Glamour, Mujerhoy, Backstage BCN, GrandView Research, Fortune Business Insights, S Moda, Distribución Actualidad.
